ART-MEDIA ACADEMY

Stellen Sie sich vor, Sie kaufen eine Winterjacke für 500 Euro.

Ist das teuer?

Kommt darauf an.

Wenn Sie diese Jacke nur einmal zu einer Party tragen und sie danach im Schrank verstaubt, ist sie sündhaft teuer. 500 Euro pro Nutzung.

Wenn Sie diese Jacke aber drei Winter lang jeden Tag tragen, kostet sie Sie weniger als 50 Cent pro Tag. Sie ist ein absolutes Schnäppchen.

Dieses Prinzip nennt man "Cost-per-Use" (Kosten pro Nutzung). Und es ist die wichtigste Kennzahl, die in der Budgetplanung für Filmproduktion fast immer ignoriert wird.

Wir starren auf den Angebotspreis: "Huch, 15.000 Euro für eine Videoproduktion?"

Der Betrag wirkt hoch, weil wir ihn als einmalige Ausgabe sehen. Wie die Party-Jacke.

Aber Marketing-Assets sind keine Party-Jacken. Sie sind Arbeitskleidung. Sie müssen jeden Tag für Sie schuften.Als führende Filmproduktion konzipieren wir Assets so modular, dass die Kosten pro Nutzung in den Cent-Bereich sinken.

In diesem Artikel zeige ich Ihnen eine simple mathematische Formel, mit der Sie die Videoproduktion Kosten relativieren und Ihrem CFO beweisen, warum das vermeintlich teure Video in Wahrheit günstiger ist als jeder Flyer.

Die Formel der Wahrheit

Lassen Sie uns die Emotionen rausnehmen und den Taschenrechner herausholen.

Die Formel für den wahren Wert eines Assets lautet:

Produktionskosten / Anzahl der Nutzungen = Cost-per-Use (CPU)

Was definiert eine "Nutzung"? Jeder Kontaktpunkt, an dem das Video für Sie arbeitet.

• Ein Klick auf der Website.
• Ein View auf LinkedIn.
• Eine Vorführung beim Kundenmeeting.
• Ein Abspielen auf dem Messestand.

Das "One-Hit-Wonder"-Szenario (Teuer)

Sie produzieren einen Event-Film für Ihr Firmenjubiläum. Kosten: 10.000 Euro.

Er wird einmal auf der Gala gezeigt (vor 200 Leuten).

Rechnung: 10.000 € / 200 = 50 € pro Zuschauer.

Das ist Luxus. Das ist Geldverbrennung.

Das "Content-Engine"-Szenario (Günstig)

Sie produzieren ein zeitloses Image-Video. Kosten: 10.000 Euro.

• Es läuft 3 Jahre auf der Website (5.000 Besucher/Monat = 180.000 Kontakte).
• Es wird vom Vertrieb 500 Mal versendet.
• Es läuft auf 6 Messen im Loop.
  Rechnung: 10.000 € / ~200.000 Kontakte = 0,05 € pro Kontakt.

Sehen Sie den Unterschied? Dasselbe Budget. Aber einmal ist es Verschwendung, einmal ist es hochgradig effizient.

Der Fehler: Wegwerf-Content

Das Problem ist oft nicht, dass die Content Produktion zu teuer ist. Das Problem ist, dass wir Content produzieren, der ein Verfallsdatum hat wie ein Joghurt.

Wenn Sie in Ihrem Video sagen: "Herzlich Willkommen im Jahr 2024", haben Sie Ihr Investment gerade entwertet. Am 1. Januar 2025 ist das Video wertlos.

Wenn Sie über ein tagesaktuelles Thema sprechen, ist das Video nächste Woche alt.

Um den Cost-per-Use zu senken, müssen wir "Evergreen Content" produzieren.

Inhalte, die zeitlos sind.

• Werte.
• Grundlegende Problemlösungen.
• Die Firmen-DNA.

Ein guter Filmproduktion berät Sie hier. Wenn wir ein Skript schreiben, achten wir penibel darauf, alles zu streichen, was das Video schnell altern lässt (z.B. Nennung spezifischer Versionsnummern oder Jahreszahlen).

Die Salami-Taktik: Ein Video, hundert Assets

Der größte Hebel zur Senkung der Videoproduktion Kosten ist die Zerteilung.

Wir haben das in früheren Artikeln schon angesprochen ("Content Recycling"), aber hier sehen wir es aus der Finanz-Perspektive.

Wenn Sie 10.000 Euro für einen Drehtag ausgeben und am Ende nur eine Datei haben, ist Ihr CPU hoch.

Wenn Sie aus diesem Drehtag aber folgende Assets generieren:

1. Hauptfilm (Website)
2. 3x Kurz-Clips (Social Media)
3. 10x Fotos (Broschüre/Web)
4. 1x Audio-Podcast (Blog)
   ... dann verteilen Sie die Fixkosten (Anfahrt, Crew, Technik) auf 15 Assets.

Plötzlich kostet der Hauptfilm rechnerisch nur noch 3.000 Euro, und jeder Social-Clip nur 500 Euro.

Das ist die Sprache, die Ihr Einkauf versteht: Stückkosten-Optimierung.

Wie Sie den CPU in der Praxis berechnen (für Ihren Chef)

Wenn Sie das nächste Mal Budget für Filmproduktion beantragen, gehen Sie nicht nur mit dem Angebot der Agentur ins Meeting.

Gehen Sie mit einem "Verwertungs-Plan".

Erstellen Sie eine einfache Tabelle:

Dann präsentieren Sie die Rechnung:

"Chef, die Produktion kostet 15.000 Euro. Aber wir erreichen damit über 200.000 potenzielle Kunden. Das kostet uns 7 Cent pro Kontakt. Gibt es irgendeine andere Maßnahme, die so günstig Markenvertrauen aufbaut?"

Es gibt keine. Ein Print-Mailing ist teurer (Druck + Porto). Ein Cold-Call ist teurer (Arbeitszeit).

Investition vs. Ausgabe

Wir müssen unser Mindset ändern.

Eine Ausgabe ist Geld, das weg ist (z.B. Stromrechnung, Büromiete).

Eine Investition ist Geld, das arbeitet (z.B. eine Maschine, Aktien).

Professionelle Content Produktion ist eine Investition in eine digitale Maschine.

Einmal gebaut (produziert), läuft diese Maschine 24/7. Sie erklärt Ihr Produkt nachts um 3 Uhr einem Interessenten in Singapur. Sie überzeugt einen Bewerber am Sonntagabend auf der Couch.

Je länger und öfter Sie diese Maschine laufen lassen, desto besser wird ihr Wirkungsgrad.

Deshalb ist "billig produzieren" oft der falsche Weg. Ein billiges Video (schlechter Ton, wackelig) können Sie nicht 3 Jahre lang nutzen. Sie müssen es nach 6 Monaten löschen, weil es Ihnen peinlich wird.

Damit ist der Cost-per-Use beim billigen Video paradoxerweise oft höher als beim teuren Video, das 5 Jahre hält.

Fazit: Denken Sie langfristig

Hören Sie auf, auf den Preis unten rechts im Angebot zu starren. Starren Sie auf den Nutzungszeitraum.

Ein Video für 5.000 Euro, das nur einen Monat genutzt wird, ist Geldverschwendung.

Ein Video für 20.000 Euro, das 3 Jahre lang Ihre Marke prägt, ist ein wirtschaftlicher No-Brainer.

Als Marketer ist es Ihre Aufgabe, Assets zu schaffen, die lange halten. Wegwerf-Content können wir uns nicht mehr leisten – weder finanziell noch aufmerksamkeitsökonomisch.

Die 3 wichtigsten Take-aways:

1. Die Formel: Preis durch Nutzung. Das ist die einzige Kennzahl, die zählt.
2. Langlebigkeit: Produzieren Sie Evergreen-Content. Vermeiden Sie Daten und Trends, die das Video schnell altern lassen.
3. Breite Verwertung: Ein Video gehört nicht nur auf YouTube. Es gehört in die Signatur, auf die Messe, ins Sales-Deck. Jede Nutzung senkt die Kosten.